世界一のプレゼンターといえばスティーブ・ジョブズ。
そのプレゼンには、観客にドーパミンを放出させる力があるのです。
それはジョブズが基調講演を休むものなら、抗議行動が起こるくらい凄まじい！
ジョブズが欠席した、2009年マックワールド・エキスポの講演。
本当に抗議が起こったのでした。
代わりに登壇したのはアップル副社長のシラー。
ピンチの状態の中、シラーは素晴らしい講演を行ったのでした。
なぜ？？
ジョブズのテクニックを活用したからであった。
では、そのテクニック「スティーブノート」をご紹介しましょう。
テクニックを活用すれば、あなたも驚異のプレゼンが出来るようになる！！
１.ストーリーを作る
ストーリーの作り方としてまずは、こちら！
・計画はアナログでまとめろ！
プレゼンの質を高めたければ、パワーポイントを開く前にストーリーをつくること。
その際、パワーポイントのフォントや色、背景、スライドの切り替えといったデザインは一切忘れこと。出来るだけストーリー作りに時間を投入しましょう。
そして次の３項目を順々に練り上げていこう。
１.コピーをどうするか？？
「今日アップルが電話を再発明する」というように何が何をどうするというヘッドラインを作ろう。
「ipod。1000曲をポケットに」というように、簡潔に（12文字）、具体的に（1000曲）、利用者にとってのメリットが分かる。
（ポケットに入れて音楽を持ち歩ける）というキャッチを創ろう。
他の例として
「グーグルなら、1クリックで世界の情報にアクセスできます」
「スターバックスは職場と家庭にはさまれた第３の場所を創る」
「各社に1台、家庭に1台、PCを普及させたいんだ」ビルゲイツ
キレがある言葉になる要素として、
・企画書にありきたりなジャーゴンを使わないこと。
・優しくくだけた言葉を使うこと。
・数字を効果的に使うこと。
２. パッションステートメントを作ろう。
「この製品が私は大好きだ。なぜなら・・・」というように話す題材に対して情熱を持つことが肝心なのです。
３ .メタファーを活用しよう。
「僕にとってコンピューターというのは、人類が考えた最高のツールだ。知性の自転車といったところかな」というように
２.体験を共有する
次の３つがポイント
１. 敵役を創ろう。
「IBMはすべてを手にしようと動き始めたのです」というように敵役を登場させると、聴衆が主人公（解決策）を応援したくなるためです。
２ 敵役に対する正義の味方を登場させよう。
「CDは一曲あたり５ドル（適役）、Ipodは３００ドルだが、１曲あたり３０セント（正義の味方）」というように、悪玉を明らかにし、正義の味方を登場させた後、被験者であるユーザーが悪玉から逃れる方法を示すのがアップルのやり方。その時のポイントは、解決策のメリットがシンプルであること。
３.そしてすぐに動を呼びかけよう。
「今すぐここを出て買ってくれ」というようにジョブズの場合、すぐにアクションを求めます。
ここまで来るとあとは楽しい演出を考えましょう。「ウッソーな瞬間を演出する」。
Mac Book Airのプレゼンの際、軽さをアピールするため茶封筒から取り出したように。
３.さて実践
残りは実践ですが、ここでも全身で伝える３つのテクニックをご紹介。
ジョブズが行う３つのこと。
アイコンタクト・開いた姿勢・手をよく使う
１.アイコンタクトをしっかりと
ジョブズがしっかりアイコンタクトを取れる理由として、スライドほとんど見ないから。
なぜ見なくても出来るのか。それはスライドがビジュアルだから。
言葉が書かれてなく、写真だけの場合が多い。
言葉が書かれていなければ、画面とセリフの間違いはなく、また情報はスピーカーが聴衆に伝えなければならなくなるから。
２.開いた姿勢を意識すること
ジョブズは滅多に腕組みをしないし、演台の後ろに立つこともない。
そのため自分と聴衆との間に何もない空間を作っているのです。
３.手振りを忘れずに
シカゴ大学の研究によると、身振り手振りをした方が、考えがまとまりプレゼンで良いしゃべりが出来るという。
以上となります。
さて、最後にこちらの文章には３という数字が多く出てきましたが、
なぜ３なのか。
それは・・・ジョブズが好きだから。
世界最高のスピーチライターの手法も３。
ケネディ、オバマの演説も３つ構成。
人が短期記憶で取り扱えるのは、3点か4点がいいところ。22点ものことを覚えてもらおうとしても、それは無理なのです。
3点ルールを使うコミュニケーターはとても少ないため、このルールを適用するだけで、一味違ったプレゼンテーションとなるはず。
放送作家・演出家・地域戦略アドバイザー
1977年生まれ 熊本県天草市出身
株式会社ドーンマジック 代表取締役
